GoCoop，是印度一個與合作社和企業合作的印度的在線社交市場，目前正與70000多個生產者合作，旨在未來五年里影響百萬紡織工和工匠。
GoCoop創始人Siva表示：“我們的目標是成為亞馬遜或者像Flipkart這樣的手搖紡織機和手工藝品的公司。“去年8月，Siva發了一封電子郵件，強調GoCoop贏得了印度政府舉辦的全國紡織品獎。GoCoop正與電子商務巨頭如亞馬遜，Flipkart公司和Craftsvilla等競爭。更厲害的是，在同一個月，Siva還取消了一系列融資，像印孚瑟斯，薩哈基金?，F有的投資者包括Unitus種子基金和印度的天使網絡。
《創世紀》
Siva在亞利桑那州立大學，完成了他的工業工程與管理系統專業碩士學位。之后，他花了近14年的時間在大型企業(像惠普實驗室和埃森哲這樣的行業領軍）從事信息技術和業務技術。他在海灣地區的第一項任務是構建一個市場半導體市場，基本上連接中國大陸、臺灣供應商和北美買家。這在2000年的早期是一個強大的市場。他說：“通過直接的交易減少中間環節，就是我們公司說的“直通”，我們的貿易會更通暢。”
年后，Siva回了他的農村老家，在安得拉邦的托爾地區的一個小鎮。他回憶說，“在我成長過程中，看到我很多織布工，他們或多或少的是債務勞動的受害者。而這一次，我看到一個不同的問題。在與許多織布工交流后，我明白實際問題不是生產或生產的質量，而是他們無法找到途徑推廣他們的產品去獲得最大的盈利，最終導致斷層、剝削和極端貧困。當我把這兩個點聯系起來時(我在海灣地區的經驗和織布工的情況)，我突然想起一個類似的在線市場可能是會是潛在的改變。”
想法是很好，但想要成功，Siva意識到他需要了解最基層的問題。于是，他在接下來的兩年里咨詢了解區域合作研究所的管理事項，班加羅爾（由印度政府的農業部設立）與合作社和其他基層組織工作，了解他們的挑戰和發展的相關策略。在2012年，當他覺得自己有足夠的經驗和知識，就創建了GoCoop。
GoCoop：雛形和關鍵優勢
印度是世界上最大的手工工藝品生產商和供應商。畢竟，我們約有九百萬名織布工和工匠社區，形成600個手搖紡織機集群。不幸的是，該行業充斥著挑戰——生產群體由于低容量被分得很散，缺乏透明度和可追溯系統，很難確保一個公平的供應鏈，也無力在全國范圍內去收集市場產品，更有中間商的高干擾和較低的銷售價格。
GoCoop開始彌合這些差距，為生產者提供可持續的生計。Siva于2012年成立公司建立了第一個在線的，簡單、透明的印度采購平臺，憑借堅定的信念:技術去推動社會變革。Siva解釋他的市場與鄉村市場有著很多不同：
“我們的主要關注點是在線生產商，沒有零售商。”
“我們是第一個平臺，同時支持B2B和B2C銷售，讓我們的生產商進行大宗訂單，從而提高他們的收入水平。”
“我們是一個透明的組織中間沒有差別定價，共享相同的價格由織布工援引。GoCoop在織布工的最終報價里收取12 -15%的傭金。”
“我們的金融實踐是非常公平的。每個生產者在兩個工作日內接收他們的款項，而不像其他電子商務門戶網站要15個工作日。如果是B2B事務，我們確保30%的預付款，一旦產品交付余額立即支付。”
早期的挑戰和策略
記住，這個行業是我國第二大的提供生計的領域。但它的缺點是缺乏透明的營銷渠道。不同于農業，沒有當地市場和集市出售農產品。這導致了不必要的交易員的進入，有意識地造成依賴關系的惡性循環，最終導致貧困。公司的目的就是通過保證在城市地區的銷售去聯系以前無法觸及到農村生產者，或給他們預付資本去生產產品。
Siva說：“當我和合作組織進行第一次會議，展示了我們的計劃時，確實顯現出了很多漏洞。當們缺乏如銀行和互聯網設施，而我們卻想當然規避了這一因素。更需要關注的是，他們為什么愿意相信GoCoop，GoCoop能給他們帶來什么好處？這就必須與這些社區建立緊密的關系。”
所以，頭兩年，團隊直接與集群工作穿梭于卡納塔克邦、安得拉邦納、特倫甘納邦、奧里薩邦進行能力建設和意識研討會，主題如市場研究、設計開發、采購高質量的原材料，理解定價機制，上網的好處等。GoCoop的團隊進行了近50個這樣的研討會。這些幫助他們非常確定現實的工作，什么能行，什么不行，但更重要的是，它幫助他們獲得當地紡織工和工匠的信任。
增長、影響和前進的方向
2014年GoCoop推出了在線市場。在過去的兩年里，Siva與44個集群合作，285個合作社，大約有70000名生產者在卡納塔克邦，安得拉邦、泰米爾納德邦、特倫甘納邦、喀拉拉邦、恰爾肯德邦、馬哈拉施特拉邦、奧里薩邦工作。最近又增加了中央邦。
在經濟增長方面，該公司一直在100%增長，這是一個好跡象。社會企業建立了一個可持續發展的模式。Siva說：“GoCoop已經交付了超過10000個訂單，超過11000個注冊買家。雖然很大一部分客戶是B2C，GoCoop也設法與阿迪蒂亞比拉和等瑞萊恩斯集團等大型集團合作，但我們正在逐漸進入國際市場。GoCoop的努力幫助我們所有的紡織工和工匠的收入平均增長了15%。”
Siva現在旨在擴大到100個集群在未來24個月，達到1,00000名客戶以及100個 B2B買家在未來36個月內。討論更大的藍圖，他說：“我的夢想是在未來五年壯大到一百萬織工。”
GoCoop發展中取得的經驗
反觀他建立GoCoop的六年時光，Siva說：“想到好的概念并付諸實踐，這是最重要的。需要注意的是，讓社會企業去發展規?；蛸嵢±麧櫺枰粋€時間周期，通常至少是三到五年的時間。把好想法變為現實必須要擁有專業知識是，你可以腳踏實地地學習或與一個好的合伙人合作學習。最后，雖然從投資者那里融資，企業家需要小心謹慎，確保投資者的預測是可以實現的，反之亦然。”
【發布】：向上人www.ysgolytywyn.com
【來源】：https://yourstory.com/2017/03/bicycle-brand/
【翻譯】：Abby
